# Ramp가 AI 에이전트에게 마케팅 혜택을 걸어본 실험, 그 결과는

> A card on Junto Club (juntoclub.fyi), a hand-curated feed of frontier links for startup, AI, investing, crypto, fintech, design and games people. The summary is written in Korean by the Junto Club team.

- Original: https://engineering.ramp.com/post/marketing-to-ai-agents
- On Junto Club: https://juntoclub.fyi/?card=5slm5m&utm_source=ai_agent&utm_medium=markdown
- Original title: We Tested Marketing Incentives to AI Agents. Here's What Happened.
- By: "Grace · Ramp Builders
- Sectors: ai, founders, fintech
- Added: 2026-11-10

## Summary (Korean)

에이전트 대상 마케팅이 사람 대상 마케팅만큼 중요해진다며, Ramp가 자사 사이트에 **AI 에이전트에게 건 혜택**을 심고 에이전트가 이를 사람에게 전달하는지 실험함.

- **실험 설계**: Cloudflare Workers로 약 50개 마케팅 페이지에서 봇에게만 다른 콘텐츠를 보여줌(사람 방문자는 그대로). 마크다운·정제된 HTML·스키마 구조화 데이터 세 형식에 형식·페이지별 추적 링크를 붙임.
- **마크다운만 통함**: 기계용으로 만든 스키마가 가장 잘될 거라 예상했지만, LLM 답변에 꾸준히 나타난 건 마크다운뿐. 타깃팅 문제가 일부 영향을 줬을 수 있다는 단서를 붙임.
- **속도**: 첫 2.5주는 봇 방문 1,300회 이상, 에이전트 전달 약 40건. 그 3주 뒤엔 전달 **370건**, 하루 최대 33건 인용.
- **모델별 반응**: Perplexity는 2일 차에 반영했지만 '일부 채널은 보너스를 준다'처럼 모호하게만 언급. Claude는 12일 차부터 프로그램명·정확한 혜택 금액·추적 예약 URL·단계별 수령 방법까지 안내(하루 약 6건). ChatGPT는 **32일간 0건**: 봇은 콘텐츠를 읽었지만 모델이 답에 쓰지 않음.
- 약 3주 차에 Claude의 일일 매칭이 뚜렷한 원인(모델 출시·콘텐츠 변경) 없이 하룻밤 새 약 4배로 뜀. 32일 차 전체 매칭은 2.5주 시점의 약 10배였고 대부분이 Claude.
- **Cloudflare 분류 함정**: ChatGPT·Perplexity·Claude 봇은 'AI Search'가 아니라 'AI Assistant'로 분류돼, 'AI Search' 규칙으로는 주요 봇을 모두 놓침. OpenAI SearchBot은 캐시를 많이 써 실제 활동이 가려지고, DeepSeek은 UA를 Chrome 58(2017년 브라우저)로 위장해 TLS 지문과 ASN으로만 잡힘.
- **누가 왔나**: Anthropic 크롤러가 다른 이름 있는 AI 크롤러를 모두 합친 것보다 많았음. 이후 3주간 Claude-Code 트래픽 +180%, DeepSeek +845%, NotebookLM·Meta ExternalFetcher·YouBot 등 새 봇도 등장.
- **SEO와 다른 '에이전트 신뢰'**: 가장 많이 인용된 페이지는 SEO로 공들인 페이지가 아니었음. 기존 AI 인용이 많은 페이지일수록 심은 콘텐츠가 노출됐고, 인용이 적은 페이지는 형식과 관계없이 0건.
- 사람이나 에이전트가 실제로 혜택을 사용한 사례는 아직 없음. 33일 차에 Perplexity가 처음으로 'Ramp AI Exclusive Offer'라는 브랜드 문구를 그대로 언급함.
- Gartner는 2028년까지 B2B 구매 15조 달러가 에이전트를 거칠 것으로 추정. 에이전트가 읽을 수 있는 인프라를 먼저 갖춘 회사가 **구조적 우위**를 갖는다는 주장.
- **따라 해보는 최소 구성**: 고의도 페이지 하나 앞에 Cloudflare Worker(UA·IP·ASN·봇 점수로 사람/AI 봇/모호 분류), 같은 혜택 문구의 세 형식, 형식별 추적 전환 URL, 30일 이상 원시 접근 로그, Claude·ChatGPT·Perplexity·Gemini에 매주 같은 질문을 던져 답변 비교.

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