# 박사가 창업하려면 버려야 할 10가지 습관

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- Original: https://x.com/ycombinator/status/2118002836952826051
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- Original title: 10 Habits PhDs Must Unlearn To Build a Startup
- By: Y Combinator (@ycombinator) · X
- Sectors: founders
- Added: 2026-11-05 · Published: 2026-11-04

## Summary (Korean)

연구자로서 보상받던 습관이 창업에서는 오히려 발목을 잡는다며, 학자가 **창업자 두뇌로 바꿔야 할 10가지**를 짚음.

- 구글·앤트로픽·데이터브릭스는 박사 창업자의 **예외적 성공**이고, 학계 출신 스타트업은 실패하는 경우가 더 흔하다고 말함. 본인도 페이페이 리 랩에서 배운 습관이 CEO 시절 발목을 잡았다고 함.
- 1) **허영 지표 vs 원하는 것**: 학계는 학점·인용 수·발표 횟수를 좇지만, 창업자는 사람들이 말로만이 아니라 **실제로 돈을 낼** 것을 찾아야 함.
- 2) **흥미로운 것 vs 중요한 것**: 논문에는 메커니즘 이해가 중요하지만, 창업에선 "왜인지 몰라도 되면 출시"해도 됨. 사용자에게 중요한 것에서 거꾸로 일할 것.
- 3) **새로움 vs 베끼기**: 학계는 새로움이 전부지만 스타트업에선 베끼기가 좋은 전략일 때가 많음. MIT식(블랙박스 발명) 대신 스탠퍼드식(지루한 고객 문제 하나를 끝없이 개선) 창업을 권하며, 인스타카트·리프트 vs 우버·앤트로픽 vs 오픈AI를 예로 듦.
- 4) **결승선은 없음**: 제출 마감 같은 끝이 없으니, 아이디어 다섯 개에 힘을 나누지 말고 한 문제를 수년간 붙잡아야 함.
- 5) **비행기 타고 고객을 만날 것**: 투자자가 아니라 문제를 가진 사람에게 "이걸 해주면 돈 낼래?"를 물을 것. Focal에서 3개월 들여 매장 내 사람 추적 모델을 만들었지만 매장들은 **돈을 낼 가치가 없다**고 답했다며, AI 회사는 **사람이 개입하는 방식으로 먼저 검증**하라고 조언함.
- 6) **영업에선 과장해도 됨**: "15분이면 보험료 15% 절약" 같은 부정확한 문구가 최고의 슬로건이었음. 거짓말은 안 되지만 마케팅에 엄밀함을 고집하면 망함.
- 7) **70% 규칙**: 베이조스 말처럼 원하는 정보의 70% 정도에서 결정할 것. 기술적으로 나았던 스톤브레이커의 Quel보다 SQL을 먼저 밀어붙인 엘리슨이 이김.
- 8) **어려운 일은 위임할 수 없음**: CEO는 연구가 아니라 채용·해고·자금·영업·마케팅을 다 맡음. 'MBA를 뽑아 사업을 맡기고 나는 연구'는 최악의 생각이며, 영업에서 멀어지면 고객 공감을 잃음.
- 9) **자본가가 될 것**: 돈을 받고, 인재를 데려오고, 80% 마진을 내고, 투자를 받고, 무엇보다 **경쟁자를 이기는 것**에 익숙해져야 함.
- 10) **아무도 당신이 얼마나 똑똑한지 관심 없음**: 묻지도 않았는데 지식을 늘어놓는 습관은 영업에서 통하지 않음.
- 가장 자주 하는 조언은 **사무실에서 나와 사용자를 직접 만나 가정을 검증하라**는 것. 추천 도서로 『SPIN Selling』, 『High Output Management』, 『성공하는 사람들의 7가지 습관』, 『인간관계론』을 꼽음.

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